花市文学 - 言情小说 - 微博大V的娱乐圈日常在线阅读 - 分卷阅读241

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因此,在美颜霜营销这件事上,她十分慎重。

见她拿着一瓶护肤品左看右看,顾mama奇怪地问:

“芋圆啊,你拿的是什么?”

“是我公司的美颜霜。”

“美颜霜?”顾mama疑惑道:“我只听过粉霜,护肤霜,倒没听过美颜霜。”

“是我新开发的产品,打算上市售卖,现在用过的人都说挺好的,但毕竟是用在脸上的东西,我打算等大家用一段时间,听听大家的意见再推出。”

“你做事细心负责任!这要放在一般公司早就推出了,你看电视上铺天盖地的面膜啊美白霜广告,这些广告又有几个是真的?别的不说,光是这面膜,一盒国产面膜卖一两百块,比大牌贵,使用效果也不好,可怜了那些粉丝们,为了支持偶像一直买!”

“产品效果可以不明显,但最起码要安全。”

顾mama点点头,又说:“哎,你这东西我能用吗?”

江芋有些赧然,不是她不想给顾mama用,实在是顾mama用的护肤品都太高端了,一套护肤品动不动十几万的,用她这么便宜的美颜霜,江芋怕顾mama看不上。

“用可以,就怕你不喜欢!”

“这有什么喜欢不喜欢的,都是自家人,你发明的东西我一定要支持!”说完顾mama强行把美颜霜抢了过去。

江芋以为这事就算是完了,她对顾mama也没报多大希望,毕竟顾mama眼光高,你让一个用惯了几千几万一瓶护肤品的人一下子换到几百档次的,顾mama怎么可能喜欢啊?因此,江芋只觉得顾mama不嫌弃就很好了。

没想到,几天后,顾mama居然打电话来:

“江芋啊,你这美颜霜还有没有啊?我的小姐妹们都想要!”

“啊?”江芋十分惊讶,要知道顾mama的姐妹团那可都是十分有名的人物,哪个说出去都是响当当的角色,比如某集团董事,某上市公司董事长的夫人,某高官夫人,某外交官,顾mama平时约小姐妹去做脸,美容院都会派个顾问团小心接待,生怕得罪了这帮阔太太,要知道这些人一挥手几十万上百万就进账了,能哄对方笑笑,使劲夸你女儿好看啊,女婿有才啊,儿子孝顺啊,对方签单的时候总是更洒脱一些。

“哎呦!我今天约小姐妹出去打高尔夫,没想到好几个人都问我是不是做了拉皮或是皮秒。还说我皮肤状态好了很多,说什么我皮肤特别紧绷,一点看不出来下垂!还问我是不是美容院的露西娅做的!”顾mama很得意地说:“我啊,就告诉他们,说是我儿媳妇新研发出的美颜霜,她们很惊讶,就叫我拿点给她们试试!”

江芋忽然看到了商机,也忽然领悟,这美颜霜应该怎样来营销。

这年头,东西的价格绝对不是影响销量的最主要因素,因此,江芋要是把这东西放在淘宝上卖,最多也就卖给两三百,两三百的价格已经是大牌粉底液在国外的售价了,要和大牌竞争,这十分不容易做,更别说淘宝假货多,粉丝们未必就肯买帐,越是便宜的东西,越有人心生不满挑刺,越是贵的东西,大家买的时候越是rou疼,就越享受这种别人没有但我有的优越感。

买奢侈品多是这样的心态,坦白讲,某些奢侈品的设计如果放在普通牌子上,你是看也不会看的,挑剔一堆不说,也会这不满那不满的,但几万花出去,就是不满意,也会找借口,毕竟大牌嘛,买了肯定不会错!至于这么多小缺点?也许设计师都有自己的考量吧!

江芋特别想做中高端品牌,美颜霜既然这么好用,市面上几乎没有比它更能让人满意的底妆产品了,那么,该怎样定价?定便宜?那品牌永远很难推向国际,可要是定价贵……

该怎样让粉丝买帐?这是一门学问。

江芋忽然觉得,自己从微博开始做的推广,已经注定了产品价格不能太高,而Jado之所以均价到3000,就是因为至今客户不知道这是她的牌子,只觉得她是在为一个轻奢品牌推广和做设计,牌子是意大利的,逼格出去了,粉丝自然买帐。

顾mama的姐妹团既然这么高端,那能不能从顾mama的姐妹团上找切入点?

如果这些贵妇团都说好用,口碑从这些有钱人的口里传出去,那自然比自己来说更有说服力,粉丝也更买账。

江芋内心激荡,忙问:“阿姨,你那姐妹团有多少人啊?”

“嗯……群里有四十多人,大部分都是阔太太,不过有一些是外地人,本地的大概30个吧!”

“那行……”江芋思忖道:“我后天给你拿过去,我家产品的新包装已经出来了,新包装比较豪华,是走贵妇风格的,您拿去送人不会显得掉价。”

“你这孩子考虑比我周到,其实就是顺手给她们用用,你别太费心啊!”顾mama嘱咐道。

“我懂!”

江芋挂了电话,连忙给产品部打过去,让他们赶紧做出几个高级包装的美颜霜出来。

过了几天,包装一新的第一批美颜霜做出来了。

这段时间,江芋自己也在用这个品牌,她脸部问题少,因此着重用在更需要美颜的腿上。

有些人会疑惑,腿上也需要化妆?那是肯定的,否则你以为那些明星的机场照里腿为什么那么嫩?还有那些大冬天穿短裙的女星,冬天那么冷,很多人一受凉就变成鸡皮肤,难道明星就例外?答案是否定的,江芋前世帮明星化过妆,自然之道,对女星来说,脸上化妆只是一部分,腿部化妆也是大头。

从她在腿部试验来看,美颜霜不仅有胜似PS的效果,更妙的是持久力很强,可以达到1,是足够了!

江芋亲自把这批美颜霜送给顾mama。

顾mama笑道:“你说一声,我让司机去取就是了,还让你跑一趟。”

江芋笑道:“反正我也没什么事。”

“你还没什么事!你们年轻人工作忙,平时有空多睡睡觉!”

顾mama说完就用手机拍了张照片发到群里:

“姐妹们,美颜霜到了,下午一起下午茶,我给你们带去?”

“行!下午见!”

顾mama关了手机,笑着对江芋说:“我送给她们试试!”

“好!”

江芋深知,要是这帮用惯了大品牌的贵妇们都对产品竖大拇指,那这产品才是真的过关。

又过了几天,江芋去顾家老宅吃饭,只见顾mama笑着走出来:“芋圆啊!我还得麻烦你!”

“怎么了?”江芋笑问。

“哎呀!你看我这些小姐妹,说话也不知道一次说完,上次她们只说没人要一瓶美颜霜,现在好了,她们的女儿、儿媳妇、孙儿都要!叫我在给她们拿点,我给统计了一下,